Comme Simba, vous vous sentez prêt à conquérir le monde ? Vous avez de grands rêves d’aventure pour votre entreprise ? Vous vous voyez prospérer sur un marché international ? Vous êtes sur le bon article… et à la bonne époque ! Show
Qu’est-ce qu’une stratégie d’internationalisation ?Par définition, une stratégie d’internationalisation désigne des techniques et méthodes par laquelle l’entreprise vend ses biens ou services, en
dehors de son marché local. Elle marque l’envie d’expansion d’une organisation.
Pourquoi mettre en place une stratégie d’internationalisation ?Les marchés internationaux offrent de nombreuses
possibilités de développement pour votre entreprise. L’un des principaux avantages reste l’augmentation des ventes et de vos revenus. Mais, ce n’est pas tout. S’ouvrir à l’extérieur vous permet de : 1. Profiter de nouveaux marchésLe premier avantage d’une stratégie d’internationalisation demeure l’accès à de nouveaux marchés. Vous vous constituez une nouvelle clientèle et touchez un public encore inexploité. 2. Sécuriser votre activitéVous connaissez l’expression « ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier », n’est-ce pas ? Si votre entreprise ne vend ses services ou produits que dans une ou deux régions, elle s’expose à des risques suite à une catastrophe naturelle, un changement de la conjoncture socio-économique ou autre circonstance imprévue.
3. Réaliser des économies d’échelleUne internationalisation de vos activités inclut d’importants investissements, c’est vrai, mais ces derniers vous permettent de
réaliser des économies d’échelle. 4. Garder une longueur d’avance sur la concurrenceL’internationalisation de vos activités vous donne accès à de nouveaux clients. Si vos concurrents n’ont pas encore conquis ces nouveaux marchés, vous prenez de l’avance sur eux ! 5. Améliorer vos offresPour se faire une place sur un nouveau marché, vous devez rencontrer et convaincre une autre cible. Cela inclut de connaître les besoins, habitudes de consommation et attentes des
consommateurs en place. L’expansion mondiale en tant qu’entreprise n’a pas une approche unique. Selon votre activité et vos objectifs, vous aurez le choix
entre 8 stratégies d’internationalisation. 1. L’exportationIdentifiée comme la plus utilisée, cette stratégie se concentre sur l’exportation de produits et de services vers des marchés étrangers. Vous conservez les sièges de production dans le pays ou la région d’origine. Cela signifie que vous n’avez pas besoin d’investir dans du personnel et des installations à l’étranger. 2. Les multinationalesLa stratégie de multinationales vise à établir une présence sur un marché étranger et adapter les produits au
marché local. Vous gardez le siège social dans le pays d’origine et créez des succursales dans les régions à conquérir, avec des directions dédiées. 3. Les filières à l’étrangerAvec une stratégie de filières, vous traitez le monde comme un seul marché. C’est la méthode optimale pour réaliser des économies d’échelle, accroître votre
notoriété et générer plus de revenus. 4. La stratégie transnationaleLa stratégie transnationale est une combinaison des stratégies multinationales et de filières. Les entreprises transnationales fonctionnent avec un bureau central (dans le pays
d’origine) qui coordonne les filiales locales sur les marchés internationaux. 5. L’acquisition d’une entreprise à l’étrangerUne autre stratégie d’internationalisation est l’acquisition partielle ou totale d’une entreprise qui opère déjà à l’étranger. Malgré les coûts élevés, cette alternative peut vous
aider à réduire les risques liés à l’entrée dans un nouveau pays. 6. La licenceLa licence est un accord international entre deux ou plusieurs parties. Elles conviennent que le licencié, moyennant le paiement de redevances, peut utiliser la ressource du propriétaire pendant une période
déterminée. 7. La franchiseDans la franchise (ou affiliation commerciale), vous trouvez un affilié (franchisé),
devant vous payer une redevance. Le franchisé est autorisé à vendre vos produits ou services et à utiliser votre système commercial. 8. La joint-ventureUne joint-venture est une association entre deux ou plusieurs entreprises pour une période donnée, avec un objectif commun. Les partenaires
partagent le capital, la gestion, les profits ou les pertes, ainsi que le savoir-faire. Notre astuceVous souhaitez conquérir l’étranger ? Aidez-vous de cette liste pour trouver une stratégie d’internalisation qui répond à vos besoins. Qu'estLa stratégie d'internationalisation d'une entreprise vise à lui permettre de se développer en dehors des frontières du territoire national sur lequel elle est implantée. L'entreprise opte alors pour une offensive stratégique commerciale d'expansion.
Quels sont les avantages et les inconvénients de l'internationalisation ?L'internationalisation présente de nombreux avantages : La rentabilité : le développement à l'étranger permet de baisser vos coûts. Le transport : en créant une filiale hors de votre pays de résidence, vous économisez votre coût de transport. En effet, vous pourrez directement vendre vos produits sur le marché local.
Quels sont les objectifs de l'internationalisation ?Objectif. L'internationalisation consiste d'abord à chercher de nouveaux débouchés à l'étranger. Elle permet aussi de répartir les risques entre zones géographiques et de trouver des relais de croissance dans les pays émergents, comme les BRIC (Brésil, Russie, Inde, Chine).
C'est quoi l'internationalisation ?Stratégie qui conduit les entreprises à se développer à l'échelle internationale, par le biais de filiales, par exemple, afin de tirer parti des avantages offerts par les différents pays.
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